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针对2.3亿目标用户,打造娱乐共享空间,黑眼圈要成为年轻人娱乐聚会第一品牌

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“我于2014年考入中国传媒大学。我在学校接触到许多与互联网有关的东西。后来,我在2015年加入了全国校园O2O公司'Household Rice',对公司模式持乐观态度。当他想尝试一些新事物时,他决定主动开办一家公司。“1996年出生的男孩赵云鹏告诉记者NewSeed(ID:pelink)。

一个95岁的人可以选择从学校休息一下,这种勇气足以让人佩服,但赵云鹏并没有停止他在创业之路上的冒险。他直言不讳地说:“一旦你创业,你就会失控。这是不断挑战自己。”

所以在2017年3月,凭借对年轻人娱乐休闲市场的95后理解,赵云鹏创立了连锁品牌“黑圈子”。赵云鹏将品牌定义为“城市娱乐共享空间”,致力于为用户创造终极休闲聚会体验,强调终极娱乐精神,传达年轻人对终极生活方式的追求。在他看来,工作必须做到极致,娱乐也应该发挥到极致。 “与高人一起'黑圈'。

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黑眼圈CEO赵云鹏

现有的娱乐空间具有单一功能,无法满足年轻人的需求

在谈到成为连续创业者并进入年轻娱乐市场的原因时,赵云鹏说他与以前的工作经历无关。

在房子里工作时,赵云鹏是华北地区的经理,负责该国一半以上的业务,在十几个省份拥有一支800人的团队。为此,他经常去不同的城市,带领团队成员建立,并找到一些适合团体离线娱乐的地方。

经过多次团体建设活动,赵云鹏发现,年轻人的娱乐休闲方式似乎很多,有网吧,KTV,电影院,台球厅,酒吧等娱乐场景,但实际上这些场景都比较简单。 90年代和00年代之后,再也无法满足离线娱乐需求。

“3000万大学生,2亿白领,2.3亿目标用户,每一方每年至少有两个场景。现在由于社交工具的普及,约会变得容易,年轻人聚会的频率正在提高,甚至有些人每周见面“

赵云鹏认为,对于当下的年轻人来说,新一代娱乐空间有几个要求:一是有很多项目,一站式可以满足各种体验;第二,游戏玩法既新颖又有趣,所以每个人都能找到他们喜欢玩的新项目;第三,它们价格合理,不花太多钱享受高端服务;第四种是灵活模式,可以单独玩或与人玩。

在B方面,赵云鹏也找到了痛点。作为空间场所的提供者,房地产开发商需要内容来创造空间主题;商场需要良好的内容和运营来吸引年轻人的交通;空置的房东无法达到预期的稳定租金,希望使用空置房产;娱乐场所中的一些自雇人士也存在管理能力不足,不了解年轻人,无法通过时间和精力赚钱的问题。

与此同时,广阔的市场空间也增强了赵云鹏进入游戏的信心。根据艾瑞咨询发布的《中国新时代线下娱乐消费升级研究报告》,2017年中国整体线下娱乐市场达到创纪录的3735.1亿元。预计2019年整体市场规模将达到4900亿元,年均增长率保持在15%左右。很多年。率。 00和90后,新一代文化娱乐消费比例超过24.5%。 80和70后,它已成为最受欢迎的消费群体。

“我的业务的初衷是希望能够解决上述痛点,并将黑眼圈用作新的城市娱乐共享空间,以改变人们对基本娱乐的看法。”赵云鹏说。

用“Black Deacon”连接品牌和用户,创建QQ的离线版

根据赵云鹏的说法,目前有三个黑眼圈产品系列:“Dark Circle MINI”,“Dark Circle PLUS”和“Dark Circle MAX”,针对不同的团体规模和娱乐趋势。

其中,“Dark Circle MINI”是Bangs Pavilion的品牌升级版,是20人或以上大型团体的一站式娱乐综合体。在这样的商店中,名为“Black Deacon”的工作人员将根据用户团队的规模,性质和娱乐目的来规划和组织一些互动游戏,允许用户参与。 “我不希望黑眼圈只是简单地将场地租给用户,但希望通过'黑执事'将用户的品牌与用户联系起来,为用户提供更好的娱乐体验。”

“Black Circle PLUS”属于城市空间的类别升级。它是在KTV场景中推出的,其他娱乐方式可以看作是“KTV升级版”,这是一个快速移动的娱乐派对,适合3-50人的分组时间。在这样的商店中,还会有一位“黑执事”员工首先动员用户参与游戏,然后匹配每个用户感兴趣的娱乐设施,如唱K,棋盘游戏,VR,Switch等。/p>

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“Dark Circle MAX”与前两个类别不同。这是改变个人娱乐生活方式的第三个空间。该商店以空间娱乐网络为中心,创建QQ的离线版本和年轻人的非饮酒吧。 “酒吧交换酒精进行社交活动,'Black Circle MAX'基于用户的兴趣和爱好,以帮助扩大他们的社交圈。”赵云鹏,例如,如果用户想要一个玩伴可以玩“一起吃鸡肉”游戏。商店将匹配具有相同需求的用户。

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赵云鹏认为,与市场上的朋友相比,黑眼圈的核心优势主要集中在标准化和团队经验两个方面。

首先,黑眼圈拥有高度规范的管理流程,包括8个用户流程和15个操作流程,从合作伙伴的筛选,店面装修,设备供应,SAAS管理系统,到员工培训,店铺运营都有统一的标准,到确保所有商店统一,高效,有序。

其次,黑眼圈的核心团队由90年代组成,更好地了解年轻人的娱乐需求,可以更好地为年轻人创造,营销和推广品牌。 “Iqiyiyi和腾讯视频也试图让这种娱乐共享空间。甚至一些大型ktv品牌正在进行转型,但他们没有特别考虑年轻人的需求。他们没有从年轻人的角度进行创新,产品更具普遍性,而黑眼圈恰恰相反。“

据赵云鹏介绍,黑眼圈有两种类型的操作:直销和合资。其中,直营店占60%,联合店占40%。所谓的合资企业意味着合作伙伴提供场地,然后品牌由黑眼圈升级并由黑眼圈操作。他还表示,未来,黑皮肤的商店将采用更多的合资企业,因为这种模式投资较少,回收期较短,约为2-8个月,“当现金流得到充分保护时”。为了更好的市场扩张。“

后记

此前,黑眼圈已于去年4月获得937万元天使轮融资。投资者包括武夷创业投资,吴英玲,和营资产董事长,智益资本,天使湾创业投资,广和兄弟创业投资和联创。永轩冯涛等。据赵云鹏介绍,新一轮融资计划也已启动。预计融资将主要用于日常运营和合资企业,并将建立一个年轻人娱乐空间市场研究所。

对于Dark Circle的下一个发展计划,赵云鹏希望专注于改善现有的线下娱乐体验,模块化娱乐内容,积极配合房地产公司和闲置娱乐空间,打造年轻娱乐派对的第一品牌,“二希望未来,在每个城市,超过50%的线下娱乐空间都会有黑眼圈的标识,使黑眼圈真正成为整个行业的标准。“