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继“回天之力”后的第二次联名,差评带来了什么?

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过度的联合活动正在削弱联名的商业价值,品牌联合分红期即将结束。

你可以在互联网上看到联合报道,而且产品随处可见,让消费者越来越麻木。这个联合名称长期以来一直是一个狂热的场景,几年前让粉丝们像血腥鲨鱼一样。

即使联合股息以可见的速度下降,剩余的股息仍然令人大开眼界,因此品牌正在努力工作。

共同更大的品牌,明星,投资更大的预算,花费越来越多的创意资源,并失去当地的联合品牌,以便在未来获得回报。

街头品牌Staple最近与NIKE合作,成功推出了“Panda Pigeon”系列,但其背后的努力难以衡量。

创意总监杰夫史塔普回忆说,“作为一系列季度商品计划进行联合合作可能需要付出同样的努力和努力,有时甚至更加疲惫。”有无数的电子邮件,快递和行程,更不用说“创造产品本身的成本加倍”的营销成本。

概念创意副总裁Deon Point也透露,即使联合鞋很快售罄,概念最终也会亏损。

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Staple& Nike联名为Dunk SB Low“Panda Pigeon”

所有创造力的目的是节省营销成本。品牌联合品牌,营销的意义远远大于产品本身。

当联合1.0时代的成本变得越来越重时,我们必须考虑如何在2.0时代最大化利益。

最近,法国街头品牌Palladium与新技术媒体“不良评论”联合起来,这在联合对象的选择上值得我们考虑。

钯金起源于70多年前的军事工作者。在转向民用之后,它在上个世纪末的美国潮流圈中成名。然而,在过去十年左右的时间里,声音和曝光不足已经导致消费者逐渐忘记这个开创性的品牌。对于许多消费者而言,“Palladium”这个名字远不如其经典的橡胶顶帆布鞋那么熟悉。

对于钯,声乐,新的和销售是这个联合名称的三个核心要求。

钯是非常准确的,“坏评”是最需要的合作伙伴。

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糟糕的评论是一个青年文化媒体平台,专注于科学和技术,一个高知名度和高度导向的青年。差评的三个优点与钯的三个要求相吻合:

首先,头媒体发声

没有联合名称与头媒体有自己的流量和渠道矩阵,更好的发言方式。

这完全是糟糕的评论。其新媒体“糟糕评论”拥有600万+活跃粉丝,新榜单排名前100位,是真正的头脑媒体。

这个联合名称,Palladium在微信,微博和B站上得到了不好的评价,整个语音平台,网络曝光了近1000万粉丝。

上述品牌联合品牌通常伴随着巨大的营销成本。如果Palladium只是像普通品牌那样宣传一个糟糕的评论,那么这将是近百万的营销费用。

钯金支付多少钱?据其营销人员称,与收获的交通相比,成本几乎为零。

使用社交内容营销来煽动流量杠杆,并通过糟糕的评论来实现。

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其次,青年组正是新的

对于品牌方面,拉动新的准确性有时比数量更重要。特别是潮流品牌,年轻人是消费它的主力军。

钯金直接“收获”了一个非常精明的年轻粉丝评论不良评论的联名。

这种跨界联名与用户的肖像一致,但它与两个潮牌联合名称没有如此高度的巧合。这是该品牌最令人愉快的意见的双赢结果。

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三,销售渠道确保销量

有很多头媒,销售渠道很少。人们认为黑市BlackMarket也是不良评论的自卖买家,也是Palladium的选择之一。

糟糕的黑市曾经是2017年淘宝创作节的108家门店之一。 24小时内单品销售突破3000,水流量突破100万。现在它已经在微信商城,淘宝网和优赞上推出。

在正式推销联名的当天,出售了1000件自有渠道。 5月14日,钯金的100多家线下商店将全面上线,包括上海华能,北京王府井和杭州银泰。

虽然截至目前该联合名称尚未在网上发布,但Palladium Marketing表示其对销售前景非常乐观。

这种乐观情绪得到了数据的支持。去年5月,不良评论联名品牌国超品牌重新推出2018年双层限量联名鞋,在售卖时没有预售,7小时内售罄,超卖2600多双。然后返回官方销售,单月销量超过20,000双。

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去年的糟糕评论&回到联合名称

当联合名称被播放时,品牌之间联合品牌的成本越来越高。那么,如果品牌和不良评论的跨境IP交叉链接与自己的流量和销售量,它将成为联合2.0时代的新转折点和机会吗?

在文章的最后,对坏评论市场品牌的作者莫润进行访谈,可能有利于大多数品牌的共同理念的发展。

为什么关节钯是横截面关节T恤?

莫:钯是我们团队成员非常喜欢的品牌。很多人都喜欢他们的经典鞋子。再加上我们的品牌理念,它是一个非常酷和酷的品牌。这实际上是一个非常好的品牌,但很长一段时间它已经有点安静了。我们也希望通过联合名称将这个品牌带回每个人的愿景。此外,钯的口号是不可知的,这也与今年糟糕的评论一致,我们也在探索一些新的未知领域。

这种跨境营销传播的目的是什么?

莫:联合名称是为了双赢。钯可以通过我们的媒体和电子商务渠道实现促销和销售的目的。这也是我们联名的最大优势。我们还希望通过具有类似想法的品牌传达我们想要传达的价值观。

问:有没有地方可以分享这个设计理念?设计背后是否有相关的见解和理由?

莫:我提到钯鞋是非常经典的,但我们正在与T恤合作。一方面,因为去年我们的鞋子有拉回,所以我希望今年再试一些。此外,T恤还为设计提供了更多空间。这个设计主要是为了结合我们的标识和口号,调试世界和敢于未知。在风格方面,对于我们庞大的粉丝群,我们仍然专注于基本款,但我们还为女孩设计了一款短款,共4款T恤。

这种跨境浪潮的推广计划是什么?

莫:我们利用我们的媒体矩阵进行联合推广,包括微信,微博和B站,然后在我们的电子商务平台BlackMarket上销售我们的产品。同样,钯将在5月中旬联合品牌。该国有超过50家商店。

事实上,早在去年,糟糕的评论就起到了跨界的作用,这与全国的潮流有关。为什么选择回归?

莫:去年与汇利的合作实际上是从去年开始的。我们希望寻求与我们可以激发的品牌的交叉,这与回归90周年同时发生。该品牌历史悠久,国家认可度很高。它也重新焕发出新的活力,所以我觉得非常合适。但是,项目周期很长,从谈判到设计再到生产需要很长时间。这是我们第一次尝试过境。这是一个新媒体品牌的新尝试。特别是,“糟糕的评论”必须与消费品结合起来。它需要很多品牌的勇气,哈哈哈,所以整个过程中有很多有趣的故事。我们非常感谢慧慧愿意和我们一起做这个尝试,也感受到这个古老国家品牌的宽容。所以准确地说,最后一个是双向选择。那时,发射非常火爆。在没有任何热身的情况下,我们3个小时的销售时间售罄了2018双,而且粉丝反应特别强烈。我们的联合名称后面还有许多后续行动。

接下来,坏评论会在十字路口做事吗?你下一步怎么做?

莫:嗯,我计划每年进行一次跨境合作,但没有必要有产品。